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9个月融资上亿元这家公司为装企节省 30% 采购成本用一站式服务平
* 来源 :http://www.350929.net * 作者 : * 发表时间 : 2019-10-06 13:04 * 浏览 :

  戴洪亮告诉新芽Newseed,中装速配希望在2020年底之前,帮助中国的10万家装修公司实现数字化。

  9月17日,新芽Newseed(公众号ID:pelink)获悉,家居建材供应链平台中装速配已于今年6月完成8000 万元A+轮融资,投资方为青松基金、万融资本、梧桐树资本。加上2月份刚完成的A轮融资,已在年内完成共计近1 亿元的融资。

  中装速配成立于2017年5月,针对中小装企的整装服务,通过打造从工厂直达装修公司的扁平化的建材采购渠道,结合销售、技术、营销专门的后台技术系统,赋能给装修公司,实现业主“省钱省心”的透明化装修体验。

  中装速配CEO 戴洪亮告诉新芽Newseed,中装速配通过和工厂合作,将销售渠道扁平化,能帮助装企节省30% 采购成本,目前平台合作了50 多个一二线建材品牌。

  自2019 年第二季度以来,中装速配陆续推出了“获客大师“,”转化大师“,”设计大师“等系列产品,用集约化服务帮助中小装企完成产品销售、线索转化、一体化设计等环节的升级。

  创始人戴洪亮是家装行业老兵,曾在百安居工作过,并于2014年创办了互联网家装平台美家帮,具有多年的装修行业经验。

  他发现,整个建材的销售渠道流通周转率低下、门店租金成本高昂、业主选材过程繁琐、签单体验复杂,作为一个服务行业,家装本质是一个非标准化的服务业。一家装修公司,需要解决营销获客、设计、施工、材料整合、技术系统五大模块的工作,精准三肖三码图片,而中小装企并不具备这种能力和资金实力。

  近两年,由于经营结构成本高昂,中小装企倒闭层出不穷,原因就在于行业链条长,一方面客户抱怨得不到很好的服务,另一方面,装修公司不仅需要提供施工服务,还需要提供设计服务,线上线下获客,以及材料整合等等诸多服务,导致各个业务线沟通成本很高,效率低下。

  另一方面,整装,是近几年行业共识度最高的趋势之一,是家居行业的下一个风口,正进入快速成长期。这种模式的本质更多是基于用户需求,立足点是用户思维,80、创世纪高手论坛。90后已经成为消费主力,生活节奏越来越快。在这样的背景下,省时省力成为了该消费群体的核心诉求之一,因此整装模式一经推出就获得了新生代消费者的追捧。

  正是看到这些行业趋势和痛点,戴洪亮带领团队成立了中装速配,要用互联网的方式重塑家装新体验,通过整合产业链、将装修模式标准化、可视化。

  中装速配整合上游主材品牌的产品,通过专业设计师设计的“用料大师”为家装公司提供在线设计工具,根据消费者需求很快生成案例、在线渲染并达成套餐的销售意向。“用料大师”的另一个核心能力,是根据设计准确估算用量,装企在完成销售后可通过“用料大师”一键生成材料清单并通过中装速配采购,建材直达消费者工地。解决了从半包到整装转型,众多产业链的整合和升级改造。

  目前,中装速配的核心业务主要包括:“用料大师”,“获客大师“,”转化大师“,”设计大师“等系列产品,用集约化服务帮助中小装企完成产品销售、线索转化、一体化设计等环节的升级,实现了技术到供应链端的革新。

  第一,在供应链端,直接都从工厂严选,目前已有近2000个SKU,100个工厂品牌,价格比市场上的零售价低几倍。

  目前,中装速配拥有自己的仓储库存,由厂家直接发货,物流配送采取类似电商的配送模式。

  第二,在技术方面,中装速配打造一套完整的SaaS系统,包括设计软件模块、场景建模、物料清单和仓储管理系统、物流信息化系统等。其中,物料清单属于最核心的模块,即通过算法计算所需物料的精准量,常见的因素包括物料的损耗率、使用场景的需求等。

  一键下单后,工厂直接发货。而通过SAAS 系统支持及标准化的服务流程规范,传统单一品牌代理商将成为中装速配重要的客户转化资源。

  这些都基于团队扎根行业多年的建筑和装修经验,以及供应链整合能力、数据积累,也是戴洪亮认为公司的壁垒所在。

  商业模式上,借鉴了Costco 的经验,中装速配采用会员制销售,装企先要购买19800 的战略会员,才能享受中装速配的服务。一旦购买,中装速配只在成本价基础上加价10-12%。战略会员可以很容易的感受到,中装提供的产品在价格上有极强的竞争力。据悉,中装速配的战略会员总数已超过2000 家,典型的会员,每月采购额已经占到其主材部分的30%。

  装修,伴随着消费者的痛并快乐,我国家装、家居行业近年来快速发展,现已成为一个规模超四万亿的庞大市场,这和住房需求的持续增长以及装修预算的稳步提升密切相关。

  2017年末,我国城镇常住人口达8.13亿人,城镇化率58.52%,环比提高1.17%。根据《国家新型城镇化规划(2014-2020)》,2020年,我国城镇化率将超过60%,这意味着两年内,还将有接近0.5亿的新增城镇居民。同时,2017年我国城镇居民人均可支配收入达3.64万元,环比提高8%,居民的家装消费能力在逐渐提高。

  装修与房产交易、二手车交易等行业类似,整体上是一个以人力驱动的服务型行业,具有“欲速则不达”的特性。因此玩家在借势行业里供需两侧结构性力量的同时,还需扎扎实实打磨好用户体验、作业效率,从而稳健增长、真实创造行业价值。

  戴洪亮告诉新芽Newseed,中装速配希望在2020年底之前,帮助中国的10万家装修公司实现数字化。

  据悉,公司已于近期启动了新一轮的融资,旨在加速布局全国合作伙伴,开拓包括定制品、软装在内的新品类,以及向产业链上游延伸。

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